Наша оценка профессии
Современный покупатель – требовательный скептик, который ежедневно сталкивается с миллионами предложений. Совершая выбор, он ориентируется на несколько показателей сразу: цена, качество, статусность. Завладеть вниманием покупателя с каждым годом все сложнее. Особенно, если производитель – молодой бренд, еще не завоевавший свою нишу на рынке. Наладить диалог производителя и покупателя помогает маркетолог – специалист по рекламе и продвижению.
История появления профессии
Потребность в маркетологах появилась в конце 20 века, когда рынок стал перенасыщенным, а продвигать новые продукты стало значительно сложнее. Покупатели эпохи позднего капитализма хотят не просто купить товар, они приобретают вещь, подчеркивающую их статус, принадлежность к определенной социальной группе. Производителям понадобились специалисты, способные не просто описать преимущества товара, а создать историю бренда, найти подход к разным целевым аудиториям, сформировать и удержать клиентскую базу.
Особенности работы маркетолога
Задача маркетолога – всесторонне оценить товар, предложить пути реализации, продумать и организовать рекламную кампанию. Маркетолог – специалист широкого профиля. Он работает в условиях жесткой конкуренции, стараясь вывести на рынок новый товар, заинтересовать целевую аудиторию и создать спрос. От профессионализма маркетолога зависит, будет ли реализация товара успешной. В случае неудачи бренд теряет позиции на рынке, при успешной рекламной стратегии – закрепляется и многократно окупает затраты на рекламу.
Профессиональные обязанности
Маркетолог должен работать в 3 направлениях одновременно:
- Привлекать клиентов;
- Обслуживать их;
- Удерживать и возвращать.
Чтобы получить стабильный приток клиентской базы, маркетологу нужно:
- составлять прогноз возможных колебаний спроса и предложения;
- разрабатывать план продвижения продукции;
- организовывать и проводить рекламные акции;
- определять ценообразование;
- координировать работу всех специалистов отдела маркетинга.
С развитием интернет-технологий постепенно отделилась в отдельную категорию профессия интернет-маркетолога. Его обязанности такие же, как у профессионалов, работающих с рекламной кампанией, запускаемой через другие средства массовой информации. Разница только в целевой аудитории: интернет-маркетолог работает с клиентами-посетителями веб-ресурсов, реализуя товар через сайт бренда и соц. сети.
Области работы маркетолога
В крупных компаниях один человек не может справиться со всеми задачами по организации и управлению рекламной кампанией. Этим занимается целый отдел, в который входят маркетологи, руководящие отдельными направлениями:
- Аналитик – собирает данные, анализирует рынок, сравнивает рекламные стратегии конкурентов.
- Экономист – оценивает целесообразность расходования бюджета. Проверяет соответствие затраченных денег уровню окупаемости.
- Продакт-менеджер – должен досконально разбираться в особенностях рекламируемого продукта, чтобы провести глубокий анализ рынка и оценить конкурентоспособность рекламной кампании.
- Ивент-менеджер – разрабатывает концепцию рекламных мероприятий: выставок, пресс-конференций, встреч со спонсорами.
- BTL-менеджер – занимается организацией рекламных акций: демонстраций функций товара в шоу-руме, дегустаций.
- Бренд-менеджер – руководит отделом маркетинга. Занимается координацией сотрудников, контролирует все этапы работы, отслеживает влияние рекламной компании, уровень продаж, перспективу развития бренда.
Для реализации рекламной стратегии нужны также мерчандайзеры и промоутеры. Они не работают в отделе, но их вклад важен. Мерчандайзер занимается выкладкой товара и рекламных материалов в торговых точках. Его задача – оценить восприятие товара с точки зрения покупателя. Промоутер работает как на самой торговой точке, так и в стратегически выгодных для рекламных акций местах. Он занимается раздачей рекламных материалов и проводит дегустации.
Плюсы и минусы профессии
К основным плюсам работы маркетологом относятся:
- широкие возможности карьерного роста;
- большое количество рабочих мест, возможность сразу устроиться в крупную компанию;
- возможность развиваться творчески, проявить креативность и фантазию;
- высокая заработная плата, возможность получать дополнительный доход при удачном проведении рекламной кампании.
Минусы профессии:
- в начале карьеры придется заниматься рутинными заданиями;
- успех во многом зависит от удачного стечения обстоятельств, а не профессиональных навыков;
- высокий уровень стресса, связанный с финансовыми рисками.
Несмотря на высокие требования и профессиональные риски, маркетолог – перспективная специальность. Активные, предприимчивые люди могут добиться в ней больших карьерных высот.
Требования к кандидатам
Для работы маркетологом соискатель должен:
- понимать принцип работы рекламной кампании, знать ее цели, виды, особенности;
- уметь анализировать рынок, разбираться в новаторских технологиях рекламы, быстро осваивать и применять их;
- уметь работать с пакетом программ MS Office, Photoshop, и основными специализированными программами;
- работать в режиме мультизадачности, быть готовым к ненормированному рабочему графику;
- знать английский на высоком уровне;
- уметь работать в команде, координировать свои действия с коллегами.
Высшее образование желательно, но не обязательно. Большинство руководителей предприятий не требуют формального подтверждения профессиональных навыков, главное – знания и умение их применять.
Личностные качества
Работа марктетологом подходит активным людям: решительным, азартным, склонным к нестандартным решениям. Они должны иметь:
- аналитический склад ума;
- высокий уровень интеллекта;
- хорошую «фотографическую» память;
- навык работы с большими объемами информации;
- способность выдерживать высокий уровень конкуренции.
Маркетолог, стремящийся руководить отделом, должен обладать ярко выраженными лидерскими качествами. Ему необходимо руководить рабочим процессом внутри отдела и контролировать деятельность подчиненных, продвигающих продукт непосредственно в условиях рынка.
Где получать образование
Освоить профессию маркетолога можно на курсах и тренингах. Их можно пройти дистанционно. Например, Российский институт профессионального образования предлагает курсы длительностью 6 и 12 месяцев, обучение экстерном. Обучение проводят опытные тренеры-практики. Ежегодно курсы оканчивает более 8000 студентов. Международная Академия Экспертизы и Оценки предлагает краткосрочные курсы продолжительностью 3 месяца. Их стоимость – всего 15 000 руб. За эту сумму специалист всю необходимую базу знаний для успешной работы маркетологом.
Маркетологам, претендующим на должность руководителя отдела, необходимо высшее образование в сфере экономики или управления. Лучшие ВУЗы России, готовящие специалистов в этих направлениях:
- Российский экономический университет им. Плеханова;
- НИУ «Высшая школа экономики»;
- МГИМО;
- МГУ им. Баумана;
- Российский государственный университет нефти и газа им. Губкина.
Маркетолог – профессия с большим потенциалом, она постоянно развивается. Чтобы успевать за новыми технологиями, специалисту необходимо постоянно проходить курсы повышения квалификации, семинары и тренинги, читать профессиональную литературу.
Основные направления подготовки
Будущие маркетологи изучают основы рыночной экономики и непосредственно маркетинговые технологии:
- планирование промоакций;
- медиапланирование;
- анализ эффективности дистрибуции;
- построение оптимальной системы дистрибуции;
- трейд-маркетинг;
- стратегическое планирование;
- финансовое планирование и анализ;
- маркетинговый анализ и планирование.
Большим преимуществом для студентов, проходящих обучение на курсах повышения квалификации, будет экономическое высшее образование. Понимание принципов работы рынка помогает правильно оценивать рентабельность рекламных кампаний.
Куда пойти работать
Маркетолог необходим на любом предприятии и в любой корпорации. Грамотная рекламная стратегия – основа развития бизнеса. Поэтому даже на небольшом предприятии, рассчитанном на 20-25 сотрудников, грамотный руководитель вводит должность маркетолога.
Маркетолог, который не хочет ограничивать себя работой на одном предприятии, может устроиться в маркетинговое агентство. Оно выступает посредником между исполнителями и владельцами бизнеса. Это позволяет маркетологам не зависеть от конкретного бренда, пробовать разные стратегии. Но такая форма работы по сути фриланс, и заработок будет зависеть от числа клиентов.
Средняя заработная плата
Заработок маркетолога зависит от региона. В провинции минимальная ставка стартует от 25 000 руб., средняя зарплата – 40 000 руб. Для Санк-Петербурга и Москвы начальная ставка в 1,5 раза выше – от 45 000. В крупных холдингах управляющие маркетинговым отделом зарабатывают от 100 000 руб. В этой профессии нет финансового потолка, все зависит от рабочих навыков и самопрезентации маркетолога.
Карьерные перспективы
Начать карьеру можно с любой стартовой позиции работника отдела рекламы: аналитик, финансист, пиарщик. Прийти в маркетинг можно из другого отдела, если работа в нем позволила получить полезный опыт, применимый для создания рекламных кампаний.
Работник, способный выполнять несколько функций, имеет больше шансов на трудоустройство. Универсальный маркетолог должен уметь исследовать рынок, разрабатывать стратегию, заниматься анализом продаж, продумывать рекламные акции и заниматься брендированием. Начиная с позиции штатного маркетолога, со временем такой работник может претендовать на создание собственного отдела и должность руководителя.
