Наша оценка профессии
Реклама – двигатель торговли. Сегодня, когда конкуренция товаров очень высока, на помощь производителям приходят рекламные агенты. Кто эти люди, какими навыками обладают и где получить профессию рекламиста?
История специальности
Профессия «рекламный агент» достаточно молодая. Зародилась она в 19 веке в Соединенных штатах Америки. Популяризация рекламной деятельности была обусловлена возросшей конкуренцией среди бизнесменов и необходимостью разработки и внедрения методик, содействующих продвижению товаров и услуг.
В конце 19 века рекламные агентства стали появляться и в России. В Советском Союзе продвижением товаров занимались государственные предприятия, вроде «Союзторгрекламы». Но рекламное дело востребованным так и не стало, с учетом возникающего дефицита, товары с прилавков магазинов разлетались и без нее.
Широкое распространение рекламные агентства приобрели после распада СССР. В 90-х годах реклама стала звеном, которое объединило потребителей и производителей.
Кто такой рекламный агент и чем он занимается
Некоторые люди ошибочно полагают, что рекламный агент – это человек, предлагающий и продающий товары. На самом деле, это посредник между покупателем и продавцом, предлагающий приобрести площади под рекламу или эфирное время для нее. В обязанности агента по рекламе входит:
- поиск потенциальных рекламодателей;
- общение и встречи с вероятными заказчиками;
- подготовка и проведение презентаций;
- заключение сделки;
- отслеживание хода выполнения каждого пункта договора;
- контроль перечисления оплаты за работу рекламодателем.
Рекламный агент должен предоставить товар компании-заказчика в таком свете, чтобы он вызвал интерес и спрос потребителей.
Кроме того агент по рекламе может заниматься расширением базы клиентов, составлять сметы расходов финансовых средств на рекламу и контролировать бюджет. Мастер рекламного дела ищет уникальные методы работы с каждым клиентом, предлагая неординарные способы донесения до потребителя информации о товаре заказчика. Любые изменения он должен согласовывать с рекламодателем, ведь при некачественном исполнении договора, вся ответственность ложится на рекламиста.
Плюсы и минусы
Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:
- востребованность профессии;
- обретение новых знакомств;
- творческий подход к решению поставленных задач;
- зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
- возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.
Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:
- высокая конкуренция;
- трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
- низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.
Требования к соискателю
Наличие профильного или высшего /среднего образования, конечно, приветствуются работодателем. Однако успешный прием на должность рекламиста зависит не только от этого фактора. Руководство компании ценит в будущих сотрудниках такие профессиональные качества:
- знание рынка услуг и товаров;
- умение отслеживать проводящиеся маркетинговые исследования;
- понимание механизмов продвижения продукции;
- умение находить клиентов;
- навыки ведения отчетности.
К личностным качествам рекламиста набор требований достаточно велик. Соискатель должен проявлять:
- энергичность;
- активность;
- коммуникабельность;
- обаяние;
- знание русского языка;
- ораторские способности;
- терпеливость;
- ответственность;
- стрессоустойчивость;
- решительность;
- нацеленность на результат;
- высокую культуру общения;
- организаторские способности;
- убедительность;
- опрятность и привлекательность;
- позитивность;
- дипломатичность и тактичность;
- желание постоянно развиваться.
Настоящий рекламный агент должен уметь принимать отказы и реагировать на них адекватно, заканчивая любую сделку только на «позитивной ноте».
Где учиться на агента по рекламе
Специфическая профессия не требует специального образования. Но все же наличие диплома по специальности дает преимущества. В некоторые компании можно устроиться на работу, имея смежное образование, например, социолога, экономиста или психолога. Остальным навыкам обучают прямо на рабочем месте.
Получить профильное образование по специальностям «Менеджмент», «PR и реклама» можно практически в любом вузе. Рекламистов выпускают в таких заведениях:
- Тверской государственный университет;
- Санкт-Петербургский Гуманитарный университет профсоюзов;
- Самарская государственная областная академия;
- РУДН;
- Московский государственный университет культуры;
- Удмуртский государственный университет;
- Московский университет им. С. Ю. Витте и другие.
Для поступления в высшие учебные заведения необходимо предоставить результаты ЕГЭ по дисциплинам:
- математика;
- обществознание;
- русский язык;
- иностранный язык (чаще английский).
Специальность рекламного агента можно получить, пройдя обучение в техникуме, колледже. Поступление осуществляется на базе 9 классов общеобразовательной школы.
Без экзаменов получить специальность рекламного агента можно в школах рекламного мастерства или на специализированных курсах.
Профессиональные методики рекламных агентов
Важный навык любого рекламного агента – поиск новых клиентов и сфер сбыта. Как правило, с опытом у специалиста вырабатывается собственная стратегия. Потенциально выгодных заказчиков профессиональный агент по рекламе вычисляет при первой встрече. Но найти заказчиков для рекламиста, особенно новичка, не простое задание.
Основные методы, которыми пользуется агент для наработки клиентской базы:
- Просмотр колонки объявлений в печатных изданиях. Опытные рекламисты обычно не берут в расчет мелкие или крупные анонсы. Некоторые выбирают 1-2 рубрики, к примеру, в области строительства или автотранспорта, и выбирают потенциальных заказчиков только из объявлений этой категории.
- Просмотр местных телеканалов. В этом случае внимание обращается на рекламу, которая идет бегущей строкой или произносится диктором.
- Поиск клиентов по рекомендации заказчика. Возможно, у него есть партнеры, которые нуждаются в раскрутке товаров или услуг.
- Самореклама. У каждого рекламного агента должны быть правильно оформленные визитки. Раздавать их можно предполагаемым клиентам на разных мероприятиях – выставках, презентациях.
- Перехват клиентов. Зарекомендовавшим себя специалистам это не составляет труда. Иногда просто достаточно встретиться или созвониться с заказчиком. Либо прибегнуть к уловкам – предложить более выгодные условия или скидку.
Ошибки рекламных агентов
От промахов не застрахован даже опытный агент по рекламе. Но все же новички совершают ошибки гораздо чаще коллег по цеху со стажем. Самые распространенные из них:
- не знание предлагаемой услуги;
- спонтанные визиты к заказчикам в неоговоренное время;
- продолжительные безрезультатные переговоры;
- чрезмерная напористость;
- безответственность (опоздания на встречу или отсутствие звонка от агента в оговоренное время);
- предложение ненужных услуг;
- непрофессиональное поведение (оскорбление конкурентов и т.д.).
Неопрятная внешность или панибратское общение также могут оттолкнуть потенциальных заказчиков.
Где востребован рекламный агент?
Специалисты по рекламе могут работать в средствах массовой информации – на телевидении, радио, в печатных изданиях. Должность рекламиста востребована в агентствах по рекламе и маркетинговых бюро. Нередко профессиональные рекламные агенты открывают собственный бизнес.
Кто может работать агентом по рекламе
Профессия рекламного агента только на первый взгляд может показаться простой. Что сложного в том, чтобы найти очередного заказчика и заключить с ним взаимовыгодный договор? На самом деле любая сделка – колоссальный труд агента.
С должностью прекрасно справится открытый, в меру напористый человек, умеющий одинаково хорошо контактировать с людьми любого уровня, уравновешенный и оптимистично настроенный. Легко освоиться в профессии смогут творческие и креативно мыслящие личности, с высоким уровнем грамотности.
Средняя заработная плата
Вознаграждение рекламного агента зависит от многих факторов. Как правило, любая компания устанавливает минимальный фиксированный оклад рекламисту. Основная часть заработной платы агента по рекламе формируется из процента от суммы заключенных сделок. Чем больше договоров за месяц, тем выше зарплата. Предела в заработной плате рекламного агента нет.
На испытательном сроке рекламный агент получает оклад в размере 10-15 тысяч рублей плюс % от заключенных договоров.
Средний заработок рекламного агента по Москве и области составляет от 45 до 75 тысяч рублей. Сотрудники крупных региональных агентств получат около 40-45 тысяч в месяц. Работники небольших компаний на периферии имеют средний заработок от 20 тысяч в месяц. Успешные рекламисты, работающие в крупных компаниях, зарабатывают от 95 тысяч рублей.
Перспективы повышения
Рекламный агент – должность, на которой успешный специалист долго не задержится. Если сотрудник показывает высокий уровень профессионализма, хорошую работоспособность и приносит компании большую прибыль, то его могут повысить в короткий срок. В перспективе агент имеет возможность «вырасти» до менеджера или руководителя рекламного отдела.
Переход агента в более крупную рекламную компанию, тоже считается продвижением по карьерной лестнице.
Рекламные технологии на месте не стоят. Методики подсознательного и бессознательного воздействия на потребителя постоянно совершенствуются, конкуренция среди рекламных агентств увеличивается. По этим причинам спрос на профессию в ближайшие годы будет только расти. Однако следует знать, что не каждый рекламист может достичь больших высот в этой сфере. Ведь профессия рекламный агент – это образ мышления и жизни, большая часть навыков и умений должна быть заложена от природы.
